（柏传祥,别名柏俊成，江苏宝应人，生于1974年。现为甘肃省江苏商会副会长、天水市江苏商会会长、天水市招商投资企业协会执行会长、天水市商业联合会副会长、天水市政协委员、天水天宝家居装饰建材城总经理。）

                  传奇苏商--柏传祥

    他出身寒门,而今掌控着巨大的财富。他创办的厂子相继倒闭,现在却坐拥四家颇具规模的现代企业；他初中毕业就出门打拼,现在却能引经据典、向记者诠释苏商的精神和内涵……柏传祥的创业之路,饱含艰辛和不易,也颇具传奇色彩。

    揣着借来的十几元路费,十七岁的农家少年胸怀创业的冲动和梦想,离开亲人,只身闯荡。

    “我的家乡在江苏省扬州市宝应县,上世纪九十年代的鱼米之乡,并不富裕。从记事起,全家六口人的生计就全靠父母种地和父亲打零工操持,日子过得十分艰难。为了能挣点钱贴补家用,减轻父母的负担,1991年初中毕业,我拿着父亲借来的十几元钱,背着半袋米,到扬州市打工。”说起小时候的艰辛,柏传祥略显心酸,当说到已经离世的奶奶、父亲和年事已高、尚在守望家园的母亲,他满怀眷恋,思念之情溢于言表。

    从老家县城到扬州市后,柏传祥口袋里只剩下7元钱,提着随身带来的半袋米,可谓吃住两无,走在大街上,四顾茫然,无助无奈。好在自小帮父母干活,练就了一副好身板,练出了吃苦耐劳的韧劲,他决定去找零活干,只要雇主管吃住,不给工钱都可以。几经周折,柏传祥找到了一份零工,住进了简易工棚,在举目无亲的扬州有了落脚之地。
    “虽然暂时解决了吃住,可挣的钱太少了,养活自己都困难,咋能早日帮上家人呢?”柏传祥熟悉零工市场的情况后,发现了一个能多挣点钱的门道:砸墙工。这事儿干起来辛苦、有危险,但工钱高。为了能揽到活,同行要价五百,他只要五十。“有一次,一位医生雇我去家里拆墙,他发现我体力严重透支,就让我先吃饭、休息,然后干活。我一贯干活卖力,同行们都是把墙推倒就一走了之,我却每次都把拆下来的砖一块块削干净、码整齐。那位医生看我干活认真、卖力,最后按五百元给我结了工钱。这事让我明白了一个道理,付出就会有回报,人心可以换人心!”

    从此,柏传祥穿梭在扬州市的大街小巷,利用所有的时间去找各种各样的零活干,晚上歇工后,还在街上的大排档摆小摊,凌晨收摊,只要还能干得动,就借来三轮车去果蔬市场贩卖蔬菜。历尽千辛万苦,尝遍酸甜苦辣,除了贴补家用,柏传祥自己也攒了一点钱。用仅有的一点辛苦钱,开了一个油漆店,柏传祥用自己的聪明和睿智,步入圆梦之旅。

    “穷人的孩子早当家。打零工,贩蔬菜时,我从未丢掉离家时自己创业的想法。我总惦记着能早一点创业,担起家庭的重担,也圆了自己的梦。”打零工时,柏传祥干了很多家居装修活,也结识了这个行当里的很多朋友。经过深思熟虑,他做出了一个大胆的决定:开油漆店,充分利用自己在家居装饰行业的人脉,踏出自己创业的第一步。

    油漆店开张了,交过租金,付完装修款,柏传祥发觉自己账面上的钱已经为零。怎么办?聪明的头脑和超前的理念又一次迸出智慧的火花--他先找来一些空油漆桶摆在货架上当样品,招揽顾客,等有顾客要货时,费尽口舌,谈妥生意,承诺把油漆送到买主家中。就这样周而复始,循环往复,油漆店的生意慢慢步入正轨,继而发展壮大,生意越做越好,经营规模越来越大,柏传祥也暗自喜悦:终于有了自己的事业,当上了小老板。但衣食无忧的小老板生活,离他当初的梦想相去甚远,柏传祥一边悉心经营油漆店,一边用心寻觅商机,因为他此时有了野心。

    2003年,柏传祥觉得机会来了,有一个朋友力劝他到上海发展。大都市,商机无限,上海对柏传祥充满诱惑,他毅然卖掉扬州的油漆店,到上海寻梦。可时乖命蹇,那场突如其来、让所有中国人刻骨铭心的“非典”疫情,在瞬间击碎了柏传祥的发展梦想。在上海的生意,亏了,垮了,他第一次尝到了大起大落的苦涩,思索良久,痛下决心,返回故土扬州,重振旗鼓。因为他知道:来日方长!

    重返扬州,柏传祥积极捕捉商机,再次跑过扬州的大街小巷,遍访昔日的朋友,发现人们想营造舒适的家居环境,但涉足家居装饰业的生意人甚少,遂决定从事为他辉煌事业奠定坚实基础的生意:家居装潢。并在此基础上创办了广告公司,事业日趋稳定,他再次出手,创办了扬州精英高空安装维护装潢有限公司。事业顺风顺水,企业兴旺发达,柏传祥告诉记者:“当小老板的日子滋润啊!”他当时并未料到,自己骨子里想干一番大事业的信念和残酷的现实,为他设置了一个美丽的陷阱,差一点让他一蹶不振、偃旗息鼓。

    企业合伙人套走了大部分资金,给柏传祥留下了数百万元的资金“黑洞”。知心朋友默默助他东山再起。

    2004年的扬州市,家装行业方兴未艾,家居产品销售商机无限,精英装修公司的业务不断,生意顺风顺水,柏传祥在这个行当里打拼,积累了丰富的资金和经验,还办起了一个商场,生意红火。“当时有一位朋友邀我合伙办厂,因为手头有一些资金,又找其他朋友借款,筹集资金,办起了生产橱柜和人造石的厂子。由于我不懂生产技术,交给合伙人全权经营,没想到这‘朋友’暗做手脚,套走了厂子里的大部分资金,一年以后,厂子的生产、销售难以为继,最后只得关门。当初投资的数百万元打了水漂。”说起办厂之事,柏传祥语气平淡。他接着告诉记者,投资办厂的资金大多是朋友集资,他只好忍痛卖掉生意非常好的商场还债。有人劝他,不还钱先打官司,但他毅然拒绝了,他说:“别人骗了我,我不能让朋友吃亏。还钱是我应承担的责任,不损人利己是我做人的原则。”

    商场卖了,债还清了,可此时柏传祥几乎身无分文,更令他痛心疾首的是昔日的朋友骗了他,而他对朋友的理解和相处之道是“真诚、付出、帮助、义气”。陷入绝境的柏传祥万念俱灰,生存的压力和痛苦的煎熬几乎击垮了他,正当他走投无路之时,昔日对朋友的真诚和付出奇迹般地回报了他,帮他走出了现实和心灵的困境。“一个在扬州做高压电器生意的朋友闻听我的遭遇后,悄悄往我的银行卡里打了3万元,之后才告诉我此事。锦上添花容易,雪中送炭难哪!这3万元,比现在的300万更重要,它的作用和意义甚至能超过今天的3000万。这3万元,给了我温暖,给了我希望,更重要的是给了我东山再起的信心!”

    危难时刻,朋友出手相助,柏传祥绝处逢生。他立刻放下心里的千般煎熬、万端苦楚,决定再在装修行业继续打拼,寻找出路,否则死路一条。昔日的大老板,当起了联系装修工程的业务员,谈妥装修工程,柏传祥又立马拿起工具和装修工人们一起干活,夜以继日,赶抢工期,风里来雨里去,柏传祥以超人的毅力、真诚的付出,再次证明了自己,赢得了信誉,站牢了脚跟。“2006年至2008年,朋友们相继为我介绍了河北丰宁草原度假村和扬州市海奥四星级国际大酒店等多个大型装修工程,我和工人们一道卸货、搬料、装修,保质保量干完了工程。从此,经济状况明显好转,生意又一次步入正轨。经历了这么多事,我闲暇时常常反思自己,感激朋友。对老人们常说的在家靠父母出门靠朋友这一经验之谈有了更加深刻的理解。”柏传祥还不无感慨地说:“每个人在生活中都会遇到低谷,但必须靠自己拥有的智慧、诚信、人脉等资源从泥沼里爬出去,绝不能自怨自艾,否则,一事无成。”

    钟灵毓秀、人杰地灵的天水,激发了柏传祥骨子里的那股创业热情,蕴育了一个商界精英,成就了他勇立潮头的创业奇迹。

    “以前没有到天水发展事业的打算,总觉得西北没有什么机遇和前景,而这边的朋友力劝我来了解一下市场。到天水后,通过深入细致的市场调查,我发现天水具有得天独厚的地理优势,气候环境好,市民的消费观念比其他城市还超前,最重要的是这里的投资环境好,有很好的发展前景和无限商机,适合投资兴业。于是我留在了天水,把所有资金投到了天水,这片热土也给了我丰厚的回报。在天水投资兴业,这是我创业路上一个非常明智的选择,对我意义非凡!”

    2008年底,柏传祥完成前期调研和一系列准备工作后,来到天水,注册成立了天水天顺广告传媒有限公司。他说扬州精英建筑装饰工程公司是来天水发展事业的坚强后盾,而天顺传媒是他在天水开展家居装饰业的先导和铺垫。传奇商人的成功,并非是紧紧抓住了每次稍纵即逝的机遇,而是紧紧握住了市场规律的脉搏,并成功操控了市场。经过近一年的精心准备,柏传祥觉得放手大干的时机和条件已经成熟,遂做出大胆决定:投资5000万元,成立天水市招商引资企业--天水天宝家居装饰建材城。企业成立伊始,他就制定了独特新颖的发展思路:市场化经营,品牌化营销,超市化管理；确立了长远的发展目标:打造甘肃陇东南地区家居建材行业优秀商城。

    两年时间来,天宝家居装饰建材城已吸引了100多户商家入驻,囊括了中国家居装饰建材业的所有名牌产品,发展成为融家居装饰设计中心、家装建材品牌专卖店、建材超市、家具商场等多种业态为一体的高端家居建材主题购物中心,在天水及陇东南地区产生了巨大的影响。今年6月1日,天宝家居装饰建材城与中国家居建材流通业第一品牌--北京居然之家签约,强强联手,打造七里墩家居装饰建材业商圈。传奇商人柏传祥用睿智和果敢在天水大获成功,缔造了自己的产业王国,说到成功的经验和原因,他谦逊有加:“我从17岁给雇主推倒第一堵墙开始,接着做油漆生意,再扩大到家居装饰,其实都是在一个行业里摸爬滚打,对这个行业非常熟悉。而且我深知,天水家居装饰业的市场需求非常巨大,随着人们的生活条件不断改善,人们对家居环境的要求会越来越高,所以我对天宝家居装饰建材城的定位是国际中高端品牌消费市场,入驻商户经营的均为国内外一线品牌,经营业绩都非常好。我对建材城的发展充满信心,相信她的明天会更好。因为我深信:健康家居是一种生活品质,健康才是生活之本!”言语间一直流露着他对天水建材家居装饰行业浓郁的热爱和强烈的责任感、使命感。

    成功后的柏传祥,头上有了耀眼的光环,在天水商界声望日隆,但他始终没有忘记自己肩头的责任:对行业的责任,对社会的责任。

    “做人要有责任意识,做一个商人,更要有责任意识。有了责任意识,才能做诚信人、办诚信事。从身边事做起,从自身做起,我们的面前,就会拥有一片森林,一片蓝天。”短短数语,柏传祥道出了做人的准则和十几年来不变的人生信条。而他的这些观念,与历史悠久的“苏商”精神一脉相承。他如此诠释苏商尚德务实的诚信品格和竞合发展的团队精神:“孔老夫子一贯主张‘立德、立行、立言’,对素以文化修养著称的苏商而言,诚信不仅是一种品行,更是一种责任；不仅是一种道义,更是一种准则。以讲信用、重信誉、守规则的诚信品德和端正行为向世人展示苏商风采,使之成为立业之基、经营之道,和赖以发展的精神支柱,使我们应尽的责任。在市场竞争中,一些经营者不讲诚信,甚至为牟取不当利益,不惜侵犯消费者的合法利益,有的甚至伤害消费者的身体健康和生命。因此,构建诚信商业,呼唤诚信社会,培养诚信公民,弘扬苏商精神,是我们每一个江苏商人的重要任务。搞经营必然有竞争,我的理解是竞争也是一种合作,是新的经济条件对企业发展的更高要求。苏商应抱团出击,紧密团结,协同合作,以兼容并蓄的气魄,在竞争中求合作,在合作中促发展,在发展中谋共赢。”

     柏传祥是“苏商”精神的传承者、弘扬者,更是“苏商”精神的践行者,为了能够广泛联系在天水经营的苏商,进而把天水商界和苏商联系到一起,柏传祥作为主要的发起人之一,倡议建立了天水市江苏商会,并当选为第一任会长。为给商会提供活动场所,便于江苏商人交流合作,他斥资创办了“淮扬人家”酒店,让在天水的江苏人吃上了原汁原味的家乡饭,也把中国八大菜系之一的淮扬菜奉献给天水消费者,让大家一饱口福。他说:“天水的江苏籍商人和各界人士,只有精诚合作,最大限度地共享资源,才能实现厚积薄发的快速发展之势,才能发挥出集群效应,在关中—天水经济区发展建设中力拔头筹。”

    谈到企业家造福一方的社会责任,他说:“主动承担社会责任,是企业获得良好品牌形象和社会赞誉的前提,也是实现企业与社会共同发展的基础。服务一方经济,造福一方人民,是我们应当承担的重大社会责任。”记者从有关方面了解到,柏传祥以个人名义为玉树、舟曲灾区捐款数万元,为甘谷县白家湾乡狄家山村“光彩之路”捐款1万元,为天水教育事业捐款10余万元。去年,我市秦州区娘娘坝等地遭受暴雨灾害,柏传祥闻讯伸出援助之手,给娘娘坝镇中学和李子中学捐助价值40万元的电脑100台。

    跌倒了爬起来,跌倒了,再爬起来,柏传祥用坚韧不拔的毅力和百折不挠的精神缔造了自己的产业王国,正在继续挥洒大手笔书写自己的传奇人生。

     

          （转载自《 天水日报》2011年06月19日  记者成彦君 吴莎莎）